由To C到To B 網絡安全的變革與新機
2021年，多部委連續出臺多項網絡安全新規，政策推動之下，打開了網絡安全行業發展的天花板，網絡安全產業的新一輪景氣周期正加速到來。
工業和信息化部印發的《網絡安全產業高質量發展三年行動計劃(2021-2023年)》顯示，到2023年我國網絡安全產業規模將超過2500億元，電信等重點行業網絡安全投入占信息化投入比例不低于10%。專家預測在國家政策推動與支持下，未來10年網絡安全行業將保持年均25%以上的增速。
《中國經營報》記者就此采訪了網絡安全產業的龍頭企業和業內專家，探討了網絡安全產業2021年的變革與2022年的新機。奇安信（688561.SH）方面告訴記者：“得益于公司新賽道產品競爭力和實戰化攻防能力的提升，現已形成運營商、能源、醫療衛生、金融、政府公檢法司等五大客戶群，頭部大中型企業及政府客戶的銷售收入快速增長。目前奇安信的企業客戶占比持續提升，平均增速超過60%，企業級客戶貢獻公司主營業務收入超過56%份額。”
由To C到To B
艾媒咨詢CEO張毅告訴本報記者，過去網絡安全還是集中在C端用戶，大概發展了20多年。最近幾年，云計算、大數據、人工智能發展起來之后，整個網絡安全行業就由原來C端為主的業務，逐步轉向政府、企業，以及C端用戶。
市場需求擴大不斷為網安公司帶來利好。以奇安信為例，其2021年三季報顯示，2021年前三季度奇安信營業總收入達26.74億元，同比增長43.02%。其中，第三季度營收達12.19億元，同比增長41.26%，較2019年同期增長率達167%。
盤古智庫高級研究員江瀚告訴記者，網絡安全行業發展到現在，更像是一個轉型中的行業，早期的卡巴斯基、瑞星等殺毒軟件是網絡安全市場中最關心的，特別是360殺毒軟件免費之后，整個網絡安全行業其實進入了靜默發展階段。而企業安全的需求快速崛起，呈現出了一個兩極分化的趨勢，個人安全比較平穩的發展，而企業安全則實現了高速發展。
“網絡安全產業的頭部競爭格局其實主要在個人市場上，這個格局已經很明確，360占據了市場的絕對領先地位，但是其免費的模式也讓其他的廠商本身在發展過程中在盈利上有差異性。而在企業安全市場，無論是以奇安信為代表的企業安全軟件，還是類似于前幾年在國內比較火的賽門鐵克（Symantec），其實都是在企業安全市場上比較有作為。”江瀚說。
360集團創始人周鴻祎在最近的發布會上，講到他對網絡安全行業的反思時說，網絡安全行業不應該“抱殘守缺”、不能只“把自己拘束在一個特別窄的技術層面”，而是要上升到數字安全維度，才能配得上新時代的國家數字化戰略。
隨著數字文明時代的到來以及“元宇宙”概念的出現和風靡，周鴻祎做出判斷，2022年數字安全元年之后人類將邁入“大安全時代”——未來的數字化安全不僅僅包括數據安全，也涵蓋了人工智能安全、物聯網安全、云安全、通信安全和大數據安全。
為應對復雜的數字安全挑戰，360當天發布了數字安全能力框架。該框架基于360在數字安全領域的實戰經驗與創新實踐，打造全面化、動態化、演進化的安全解決方案。一方面，致力于幫助城市、行業、企事業單位解決產業數字安全問題；另一方面，為構建于數字技術之上的相關產業保駕護航。
前景看好 競爭激烈
2022年到來之際，在日趨實戰化、智能化、高動態、高強度對抗的網絡安全環境中，全行業都在重新思考和探尋新的安全技術、方法。
IDC數據顯示，2017～2020年，中國網絡安全設備市場規模呈波動上升趨勢。2018年市場規模達到最大，為35.3億美元；2020年為32.7億美元，同比上升6.1%。
目前國內網絡安全行業的上市公司主要有深信服（300454.SZ）、奇安信（688561.SH）、天融信（002212.SZ）等。從競爭格局來看，2020年，我國網絡安全設備行業以深信服市占率最高，為53.7%；其次為奇安信，市占率為21.3%。
張毅認為，頭部網絡安全企業主要的營利模式非常簡單，重點都是通過B端業務的付費模式，然后贏得合同，從而提供整套技術服務，并收取相關的服務費。但通常這些合同費用都不少，一般是幾百萬、幾千萬甚至上億元，主要也是看客戶的類別和種類，但通常拿到合同不容易，所以整個市場面臨一個激烈競爭的格局。
張毅稱，行業的發展瓶頸更多還是來自于兩端，一是自己的技術能力儲備和積累，二是獲取客戶的能力，也就是對渠道和市場的拓展能力，這些也是大部分企業面臨的問題。
“比如政府端有各種類型的職能，企業也會涉及不同類型的單子，進行一系列的招投標程序，這個過程走下來通常也不容易。所以如何拓展客戶并把客戶拿下來，要有非常豐富的技術儲備和獲取客戶的能力，兩者缺一不可。”張毅說。
目前，網絡安全已經成為網絡、計算、存儲外的第四大IT基礎設施，根據Gartner 的數據統計，2020年全球安全市場規模1238億美元。而國內安全市場，從2013年開始，隨著國家對網絡安全重視程度的不斷提升，行業基本保持在年均20%以上的中高速增長，且能夠預見到未來5年行業也將大概率延續這一高景氣度，市場規模即將達到千億元量級。
但與此同時，中國的安全支出占IT支出的比重仍遠低于美國以及全球平均水平，根據IDC的數據，目前我國安全支出占IT支出比重僅為 1.84%，相較于美國的4.78%還有很大差距。從中長期看，隨著安全意識乃至安全采購需求的不斷轉變，國內網絡安全占IT支出比重仍有很大的提升空間。
在張毅看來，網絡安全行業未來應該會蓬勃發展，在萬物互聯的時代，會更加依賴網絡安全整套的服務保障體系，小到企業安全，大到行業乃至國家安全，都需要強有力的保護，這個過程所涉及到的市場容量、技術能力、科研投入等都非常關鍵，而且是不停地持續向前發展。中國網絡安全市場規模破千億元，大概也就是近一兩年的事，所以其成長性和市場容量還是值得期待的。
