市場份額188億美元，網絡安全會誕生新的獨角獸嗎？

2025 年，中國網絡安全市場將達到 188 億美元，年復合增長率達到 18%。已經有一大批企業殺入這個賽道，尋找屬于自己的市場份額。作為行業的先入局者，360 舉辦 ISC 創新沙盒大賽，做的是什么局？

????????????隨著數字化浪潮的到來，網絡安全已經成為一個迅速崛起的新興行業。

根據 IDC 的研究報告，到 2025 年，中國網絡安全市場將達到 188 億美元，年復合增長率達到 18%。

尤其是 To B 市場，數字安全已經成為各個企業的標配。

但目前的 B 端市場，也存在很多現實的問題。如何從碎片中找到合適的解決方案，如何讓創新技術進行場景化落地，對需求方和提供需求方都是很大的困擾。

問題多多的行業，往往意味著市場機會，也一定會有獨角獸在這個行業誕生。

哪些企業將會在這個新賽道跑出來？

為什么安全行業需要沙盒大賽？

國際上有一個 RSAC 創新沙盒大賽，被譽為安全界的 " 奧斯卡 "。

RSAC 副總裁曾公開表示，RSAC 創新沙盒大賽被普遍認為是初創公司的跳板。自 2005 年以來，歷屆大賽決出的 10 強公司，共計完成 69 次收購，融資總額達到 98 億美元。在過去兩年中，已有兩家 10 強公司完成 IPO。

由此可見，一個可以聚合客戶、廠家以及行業專家的平臺，無論對于行業發展方向，還是對于供需對接，都有著極為重要的推動作用。

國內的安全行業也不甘寂寞。

沙盒大賽自 2019 年由 ISC 平臺正式創辦，大賽始終堅持 " 創新是第一位 " 的核心標準，大賽評審團主席周鴻祎在最早就為大賽評選標準作了界定：不看收入、利潤、融資額、市值等指標，關鍵看創新力。

這個評選標準，使得有著創新黑科技的公司，可以超越規模和資本的劣勢，憑借創新技術脫穎而出。

為了進一步幫助創新企業，ISC 還推出了 " 未來數字安全名人堂 "。通過沙盒大賽入駐名人堂的企業，可以享受到專屬扶持與資源對接的服務，包括融資資源、客戶資源、媒體資源等等。

據不完全統計，沙盒大賽已經幫助了超過 12 家參賽企業累計獲得數億元融資，也成功孵化出北京華順信安科技有限公司等多家安全獨角獸企業。

與被稱為 " 安全技術創新和投資的風向標 " 的 RSAC 相比，ISC 創新沙盒大賽既有相似點，又有著不同的地方。

相似的地方，是他們都暗示著行業未來的發展方向。

2022 年 RSAC 創新沙盒大賽十強名單中，有四家公司為云原生安全領域，除此之外，還有接入安全、API 安全、數據治理以及安全自動化。今年的 ISC 創新沙盒大賽，從報名的 100 多家廠商中，決出了今年的 10 強，這 10 強企業大多為數據安全企業，整體方向和 RSAC 創新沙盒大賽一致，但是國內的安全企業更加細化和落地，一些企業的創新模式和智慧城市、智慧交通結合，有很多獨到的創新之處。

同時也有很多不同的地方，而這也是 ISC 創新沙盒大賽的特別之處。

" 客戶出題 "，走出中國特色

和往年大賽指定創新領域不同，今年的沙盒大賽，采用了 " 客戶出題 " 的模式。

今年的大賽主辦方，邀請了金融、服務、交通、能源、政府、教育、地產等領域的客戶企業來 " 出題 "，以客戶視角，提出企業在數字化升級中遇到的安全痛點，并以此作為比賽的題目，讓參賽企業進行解決。

這樣的方式，有三大優勢。

第一，客戶的需求，就是市場的需求，客戶出題，可以讓參賽企業找到準確的市場需求，圍繞需求進行創新。

" 客戶出題的方案，有別于以往的自說自話、王婆賣瓜，在行業是創新之舉，對于邊界無限這種初創企業來說，能更直接地了解客戶的真正需求，從而為客戶量身定制對應的解決方案，這對我們來說是難得的準實踐機會，有利于我們產品、方案的進一步落地，也真正達到想客戶之所想，供客戶之所需。" 本屆大賽獲獎的亞軍企業北京邊界無限科技有限公司（下稱 " 邊界無限 "）表示。

第二，客戶出題的模式，可以推動參賽廠商把技術創新匹配到實際場景，推動技術創新的場景落地。

本屆大賽冠軍企業四維創智（北京）發展科技有限公司（下稱 " 四維創智 "）表示，這是行業內首次采用客戶出題、選手應答的方式進行比賽，可以綜合考察參賽項目的實際落地能力。" 與單純的融資式路演相比，更能體現一家公司的綜合實力，更為科學。畢竟，創業還是要回歸商業本質，即如何解決客戶痛點并從中獲得收益。"

第三，可以直接推動供需方的匹配。

企業有需求，參賽企業給出方案，通過大賽進行初步的匹配磨合，如果有比較好的安全效果，可以直接促成客戶和廠商的合作。

而這也是大賽舉辦的初衷。

陸玖商業評論分析今年客戶提出的問題痛點發現，這些問題集中在信息化數據安全領域，大概包括一體化安全防護、行業安全標準合規、多場景數據安全、防御智能化，以及傳統方案、硬件對安全技術的支持問題。

這些問題痛點，涉及到系統、軟件本身甚至相關硬件，一定程度上也代表了未來國內市場安全的發展方向。根據陸玖商業評論的了解，很多參賽企業針對其中的典型需求，給出了相應的解決方案，而且獲得了客戶的認可。

" 客戶出題 " 的賽制，讓沙盒大賽在挖掘創新的同時，切中行業痛點，推動創新技術的場景化落地。

無法商用的技術無法長久發展，無法解決的需求是沒有意義的偽需求。" 客戶出題 " 的賽制讓創新技術和商業需求默契配合，實現行業高效發展。沙盒大賽走出了一條切合中國特色的數字安全發展之路。

技術、方向、市場，ISC 引領行業創新發展

" 感謝 ISC 平臺，安全大賽能讓更多的創業企業發聲，有了和行業專家評委甚至客戶直接對話交流的機會，這對一個創新型的初創企業是非常有價值的。" 四維創智表示。

概括起來，沙盒大賽對安全行業有以下推動。

第一，對接需求，加速市場發展。

上面我們也提到了，企業級安全，是一個 to B 的市場，這個市場有一個特點，就是需求方和提供需求方，雙方很難匹配。

邊界無限表示，客戶出題的模式，也使得企業可以直接觸達客戶需求。也增加了與業界同仁相互交流同臺切磋的機會，同時，還增加了初創企業的曝光度，讓業界對公司的技術創新實力有更直觀的認識。

第二，推動創新落地，提升行業創新力。

本屆大賽季軍杭州億格云科技有限公司（下稱 " 億格云 "）表示：" ‘客戶出題’的創新模式，通過甲方客戶招募，讓我們更能貼近客戶，了解客戶的需求與痛點，從而更好研發創新適配客戶需求的產品。切實為客戶提供安全價值與保障。真正為甲方客戶與我們企業搭建起友好的交流合作平臺。"

第三，為創新企業賦能，加速行業發展。

ISC 特別設置了 " 未來數字安全名人堂 "，每一屆的十強廠商均會入駐，可以獲得 ISC 特殊扶持與資源對接等專屬權益。同時，今年的大賽已入駐新一代的聚會元宇宙—— N 世界，在元宇宙的云會議空間，進一步增加全網曝光機會。

創業企業大都剛剛起步，在融資資源、客戶資源、媒體資源等方面都非常有限，入駐 " 未來數字安全名人堂 "，可以給予創新企業諸多專注的扶持和資源對接。這對于企業來說也非常重要。在 ISC 今天特別策劃的系列紀錄片《名人堂故事》中，我們便看到 4 種特點和背景的企業，在通過沙盒大賽入駐 " 未來數字安全名人堂 " 后，均得到針對性扶持，取得不錯的發展。

第四，為行業創新發展提供示范。

億格云表示：" 通過安全大賽，我們學習了其他同行伙伴的經驗與創新。共同促進行業的良好發展。也能進一步激發企業的技術創新力與驅動力。致力打磨更多保障數字安全的可實踐、可應用、可落地的解決方案。"

作為國內數字安全領域的第一大賽，ISC 創新沙盒大賽，在技術上，引領安全行業的創新發展；在方向上，引領未來安全的發展趨勢；在市場上，一直在挖掘未來安全的場景落地需求。總之，在技術、方向、市場三個方面，ISC 創新沙盒大賽都起到了引領作用，對行業的創新發展都有著指引的作用。

尋找市場真需求、解決行業真問題、推動創新黑科技、引領行業大方向，創辦三年來，ISC 創新沙盒大賽，已經成為每年度的安全行業風向標。