愛快趙東方：以安全為帆，隨需而動

自PC互聯網時代起，通過IM工具、郵箱傳播詐騙、病毒、木馬的網站不計其數。為防止網絡攻擊，無論是個人，亦或企業都通過加大密碼強度、建立防火墻、VPN加密通訊等傳統的信息網絡安全防護方式建立安全屏障，但隨著云計算、物聯網等新興技術的發展，企業數字化進入深水區，網絡邊界被打破，企業安全轉變為端、網、云到應用的端到端安全協防。

全訊匯聚網絡科技（北京）有限公司（以下簡稱：愛快）創始人兼CEO趙東方透露，面對這些新的需求，愛快不僅上線了iKuai?SD-WAN產品線，還將推出了工業互聯、網絡安全等產品和服務，讓用戶在愛快的產品上能夠安全地管理使用。

愛快創始人兼CEO趙東方

其實提到“愛快”，混跡于論壇的網絡設備發燒友們對其一定十分熟悉。發燒友們可以在論壇上解決自己的需求，可以自己DIY軟路由（路由操作系統），可以給自己路由器刷上開源系統等。

作為一家始終專注于智能化網絡場景建設的研發型企業，愛快從軟路由切入，到開展邊緣計算、物聯網提速業務，再到SD-WAN業務和網絡安全產品，不難看出，它已經將“創新”融入自身的“DNA”，依托“基礎網絡中心+邊緣計算和存儲中心+物聯管理中心”三大中心于一體的發展戰略，趟出一條屬于自己的進階之路。趙東方表示：“截止目前，愛快擁有6家分公司、2000+代理商，持續服務60萬家企業用戶，建立了相對完善的服務生態。”

需求即動力

“從用戶中來，到用戶中去。”是愛快能夠快速發展的方法論。

2013年是無線網絡技術迅速發展的一年，各大互聯網廠商也紛紛涉足無線路由器領域，包括極客、奇虎360、小米、百度、果殼等。企業選擇在此“下注”，無外乎被市場的需求和前景所吸引。2013年全年基礎電信企業固定互聯網寬帶接入用戶凈增1905.6萬戶，總數達1.89億戶。

此外當年路由系統幾乎被國外公司獨占，國產系統較少的現象，也觸動了趙東方。他想要握住自己管理自己網絡的主動權，于是在2013年成立了愛快這家公司。

其實跟愛快定位相似的商用企業級網絡廠商也不少，包括TP-LINK、新華三、華為等，但愛快有自己獨特的優勢。愛快所獲取用戶的聲音是直接來自于自己的論壇和QQ群組。用戶在論壇里可以暢所欲言，提出自己的需求、提出系統的缺陷、提出自己的質疑……趙東方堅信“只有用戶才知道自己需要什么”。當然這也是愛快生態中重要的一環，實現了與用戶之間的相互成就，無論是用戶還是粉絲，在愛快新品推出的第一時間通常會自發的進行debug，幫助愛快改進產品。

“不走尋常路” 是愛快給人的第一印象。愛快推出的第一款產品iKuai OS選擇免費的形式，顛覆了傳統的商業模式。不過這也在情理之中，彼時的網絡設備都是獨立存在的，如果企業想要完成組網，就要部署路由器、交換機、防火墻、AC、AP等，設備數量繁多。諸多網絡硬件的性能越來越冗余，其實完全可以將所有功能集中到一臺設備上。所以，在推出免費的iKuai OS供用戶使用后，愛快進而推出了搭載iKuai OS的硬件產品，實現“all in one”策略。

同時得益于iKuai OS操作系統的使用門檻低，愛快企業級路由操作系統得到廣泛的應用，遍布各行各業，用戶規模已突破60萬戶。趙東方透露，去年下半年經過與新增用戶的交流發現，在工業場景的客戶越來越多，工廠、倉儲、邊緣節點等新場景層出不窮，對此愛快產品團隊及時跟進，針對工業場景需求進行一些特定的開發，從而收獲到了更多的工業用戶。

做好網絡“關卡”

發展軟硬件產品是一方面，守住網絡安全也是不容忽視的話題。2013年“棱鏡門”事件的爆發，美國銀行、彭博社等金融機構重要資料遭黑客曝光，Apple、Facebook 、Twitter 等科技巨頭相繼被入侵，用戶數據泄漏等事件，為網絡安全敲響警鐘。

自2016年開始，愛快也高度關注網絡安全問題。趙東方說道：“起初是在論壇上，一些用戶提出是不是可以由愛快在路由器層面去攔截掉這些惡意網站，于是我們找到了騰訊管家的安全團隊，跟他們做了這個“惡意網址”攔截的功能。”由騰訊管家提供惡意網址庫，愛快進行實時鑒定和攔截的動作，來保護用戶的網絡。

“經過這輪合作，我們充分意識到中小企業在網絡安全上的無力，也理解了作為網絡關卡的‘路由器’應該承擔什么角色。”路由器是一個承上啟下的設備，一側是浩瀚的互聯網，一側是需要安全和可靠的內部網絡，路由器在中間可以對安全風險和隱患進行鑒定和攔截，來更好地保護內部的設備不受外部的侵害。

目前，愛快在網絡的硬件層和軟件層均有落地。

在硬件側，愛快相繼發布了具備高性能、入侵防護、病毒攔截、高可靠性、APT/威脅情報、結合云平臺管理等優勢的SGW系列下一代安全防火墻。

在軟件側，愛快近日與騰訊管家合作推出了DNS防御。該防御手段能夠24小時持續威脅檢測、域名安全解析、讓威脅標簽多元化、訪問可追溯，可用于企業辦公、校園網絡、家庭網絡等場所。

值得一提的是，愛快還加入了國家信息安全漏洞共享平臺（CNVD）、中國反網絡病毒聯盟(ANVA)、中國互聯網網絡安全威脅治理聯盟(CCTGA)，會收到大量安全類情報，相當于同時也加入到了互聯網網絡安全威脅信息共享、互相協作的平臺當中，為凈化網絡安全環境出把力。

合作共贏

作為產業鏈中的一環，愛快扮演著“集成商”的角色，可以自己研發生產安全產品，也可以集合各大安全廠商的優勢做集成化的服務。

談及會選擇與哪些安全廠商合作時，趙東方表示：“更希望與一些更加貼近云原生的廠商合作，因為他們的思路與我們所覆蓋的人群可能更匹配一些。”趙東方透露道，愛快即將與知道創宇進行一系列的產品合作，通過降低單價取得規模的模型，去保護中小企業網絡，讓舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。

面對未來網絡安全市場，工信部發布的《網絡安全產業高質量發展三年行動計劃（2021-2023年）》指出，到2023年，我國網絡安全產業規模將超過2500億元，年復合增長率超過15%。這一規劃，不僅推動了網絡安全行業收入不斷增加，也鼓舞了網絡安全初創企業的士氣。

結合愛快的發展經驗，趙東方建議道，網絡安全初創企業可以考慮一些中小企業的安全，比如超過100人的企業，他們對網絡安全就有一定的意識了，但市場上可選擇的匹配這個體量的產品非常少。沒有人不希望自己安全，只是看要付出的價格是否可以承擔。安全SAAS類產品應該是一個不錯的方向，我們也能看到一些安全巨頭已經在往這個方向打了，有巨頭的涌入會迅速教育市場，讓市場快速成熟起來，初創企業從小處著手，解決企業實際的安全問題，制定一個合理的價格，應該會有不錯的收獲。

一花獨放不是春，百花齊放春滿園。最后，趙東方表示，“希望產業鏈上下游企業，能夠將資源和能力匯聚到一起，攜手為企業提供更加安全可靠的服務。”